Negociación para toma de decisiones correctas en las Pymes
Sector perteneciente: UNLaM - Empresas
Código: 108
Detalle:
Profesor: Dr. Miguel Nava
Objetivos
Que la compañía sepa cómo negociar ante los distintos acontecimientos que se producen en el contexto de la empresa.
Destinatarios
Apoderados, accionistas, propietarios, gerente general, jefe de personal, operadores logísticos, exportadores, transportistas, gerentes de línea, gerentes de personal, empleados sector comercio exterior, jefes administrativos financieros, personal a cargo de finanzas, contadores, licenciado en Administración, personal bancario a cargo de PyMEs, gerentes de cooperativa de créditos.
Contenido Temático
- Proceso de Negociación.
- El arte de convencer con la palabra.
- Negociación estratégica.
- Resolver problemas concretos.
- Proceso de conflicto.
- Manejar las diferencias.
Carga horaria: 24 horas.
Metodología
Se van a realizar casos prácticos donde se aplicarán las distintas técnicas de negociación. Exposición de los temas y su aplicación a la realidad empresaria. Cada asistente participará con el caso real que proponga su empresa.
Horario: Viernes, de 19 a 21 hs.
Fecha inicio: 2016-03-04
Fecha fin: 2016-04-22
Docentes: Lic. Miguel Nava
Sede: UNLaM - San Justo