Escuela de Capacitación y Negocios

Emprendiendo con éxito: Plan de negocios

Sector perteneciente: UNLaM - Empresas

Código: 355

Detalle:

1. Dirigido a:

  • Personas que necesiten desarrollar o reforzar habilidades emprendedoras.
  • Quienes tengan una idea o proyecto en sus etapas iniciales y necesiten darle forma para que se convierta en un negocio.

2. Objetivos:

Los participantes lograrán:

  • Desarrollar competencias emprendedoras.
  • Adquirir herramientas sobre planificación estratégica, investigación de mercados, comercialización y administración.
  • Incorporar los conocimientos necesarios para el armado de un Plan de Negocios

3. Contenidos:

Unidad 1: Desarrollo de habilidades emprendedoras

  • ¿Qué es una competencia?.
  • Competencias técnicas y de conducta.
  • Automotivación para emprender.
  • Claves para emprender.
  • Que se debe hacer y que no al momento de emprender.

Unidad 2: ¿Toda idea es un buen negocio?

  • La generación de la idea.
  • Validación de la idea.
  • Maduración de la idea.
  • Análisis de riesgos y fracasos.
  • Detección de oportunidades de negocios.

Unidad 3: Introducción al Plan de Negocios

  • ¿Qué es un Plan de Negocios?
  • Para que sirve un Plan de Negocios.

Unidad 4: Lineamientos para el armado de un Plan de Negocios

  • Resumen Ejecutivo.
  • Historia del Negocio.
  • Misión, Visión, Valores y Objetivos.
  • Análisis de la Demanda y Competencia.
  • Detalle de los productos y/o servicios.
  • Producción y dimensión del negocio.
  • Aspectos legales y organizativos.
  • Análisis económico-financiero.
  • Plan de Comercialización.

Unidad 5: Planificación Estratégica

  • Misión.
  • Visión.
  • Valores Empresariales.
  • Estrategia de Posicionamiento.
  • Definición de Objetivos.
  • RSE.

Unidad 6: Análisis de la Demanda y Competencia

  • ¿Qué es una investigación de mercados y cuál es su utilidad?
  • ¿Qué se debe investigar?
  • Investigación cualitativa y cuantitativa.
  • Las fuentes de investigación primaria, secundaria y terciaria.
  • Mistery Shopper.
  • El diseño de encuestas.
  • Variables de Segmentación.
  • Nichos de Mercado.
  • Identificación de los segmentos de mercado y estudio de del Mercado Objetivo.
  • Motivaciones al momento de la compra.
  • Etapa del proceso de compras.
  • Análisis de la Competencia.
  • Ventajas Competitivas.
  • Barreras de Entrada y Salida.
  • Análisis FODA.
Unidad 7: Producto: Bienes/Servicios
  • Características: diseño, modelo.
  • Descripción Detallada: tamaño, materiales, envase            .                                                  
  • Ciclo de Vida del Producto/Servicio.
  • Marca: elección del nombre.
  • Construcción y Posicionamiento.

Unidad 8: Producción y Dimensión del Negocio

  • Características de la Producción.
  • Métodos de Producción.
  • Logística.
  • Distribución de planta.
  • Tamaño y Localización.
  • Recursos (Capital -Tierra -Trabajo).
  • Equipo Directivo y Organización.

Unidad 9: Análisis Económico Financiero

  • Estructura de Costos.
  • Proyección de Ventas.
  • Flujos de Fondos (Cash-Flow).
  • Cálculo de VAN-TIR.
  • Balance General y Estado de Resultados Proyectado.
  • Breakpoint.
  • Evaluación Cuantitativa del Riesgo del Negocio.
  • Definición de Variables Significativas.
  • Introducción al Análisis de Sensibilidad.

Unidad 10: Plan de Marketing

  • Definición de Marketing.
  • Contenido del Plan de Marketing.
  • Resumen Ejecutivo.
  • Situación actual de marketing.
  • Análisis de oportunidades y amenazas.
  • Objetivos.
  • Estrategias de Marketing.
  • Programas de Acción.
  • Estado de resultados proyectado.
  • Controles.
  • Variables de Marketing (4P): Producto/Servicio, Precio, Promoción, Plaza (Logística y Canales de Distribución).
  • Satisfacción del cliente.

Unidad 11: Fuentes de Financiamiento

  • Ahorros Personales.
  • Contactos cercanos (amigos, familia).
  • Programas del Gobierno.
  • Inversores de Capital de Riesgo/ Deuda.

Unidad 12: Presentación del Plan de Negocios

  • Recomendaciones a tener en cuenta al momento de la presentación.
  • Errores habituales de la exposición.
  • Los recursos a utilizar.
  • Preparación previa.
  • Los beneficios de la oratoria.
  • Lograr “vender” el Plan de Negocios.

4. Metodología:

  • Exposiciones conceptuales con participación activa de los alumnos.
  • Ejercicios prácticos y análisis de casos.
  •  Los alumnos trabajarán en el armado de su Plan de Negocios de acuerdo a sus expectativas.
  • Role playing.

5. Duración:

72 horas (24 clases de 3 horas cada una, una vez por semana).

Consultar Aranceles

Horario: Jueves de 19 a 22 hs

Fecha inicio: 2017-03-09

Fecha fin: 2017-08-24

Docentes: Lic. Alejandra Aulicino

Sede: UNLaM - San Justo

 

Más información