Escuela de Capacitación y Negocios

Estrategias de Venta en tiempos de Pandemia - Capacitación Virtual

Sector perteneciente: UNLaM - Empresas

Código: VEN

Detalle:

Estrategias de Venta en tiempos de Pandemia 

La presencia de algo inesperado nos obliga a cambiar y  adquirir otro tipo de habilidades para poder estar vigentes durante este periodo e inclusive crecer. Nuestras competencias y estrategias van a tener que cambiar, adaptándonos a un nuevo desafío de comportamiento de consumo.

Es el momento adecuado de aprender cosas diferentes, evaluar nuevas formas de comunicarnos y replantearse acciones del pasado.

Contenidos

1. Definición de ventas y comportamientos de consumo.

  • Nuevas metodologías de venta.
  • Detectar beneficios sobre necesidades.
  • Conocer al cliente.
  • Venta dinámica – Cambio de estrategias.
  • Ovr - Organización -Velocidad - Respuesta.

2. Cambio de paradigma

  • Ventajas / beneficios.
  • Humanización.
  • Escuchar vs oír.
  • Etapas de la venta digital.
  • Seguimiento.

3. Cierre de ventas

  • Validación.
  • Argumentación / objeciones.
  • Cómo transformar objeciones en ventajas.
  • Confianza.

4. Fidelización

  • La importancia del después.
  • Referidos.
  • Fidelidad del cliente.

Duración total: 12 horas. 

 Docente: Mario Manteiga.

Horario: Miércoles de 18 a 21 hs.

Fecha inicio: 2020-11-04

Fecha fin: 2020-11-25

Docentes: Mario Manteiga

Sede: UNLaM - San Justo

 

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