Escuela de Capacitación y Negocios

¿Cómo vender profesionalmente con PNL? - Capacitación Virtual


Sector perteneciente: UNLaM - Empresas

Código: VENPNL

Detalle:

¿Cómo vender profesionalmente con PNL?

Destinatarios

Para todos aquellos que tiene problemas para vender sus servicios. Este entrenamiento será muy útil para estructurar un plan, una estrategia, una táctica y herramientas comunicacionales para lograr tus objetivos comerciales.

Conocer como operamos los humanos desde una perspectiva del Coaching & la PNL podría crearnos opciones muy interesantes para ser exploradas.

Dentro de los temas a tratar que detallamos a continuación vamos a poner foco en trabajar con vos  para proveerte las herramientas  y técnicas que te  permitan superar las barreras  que provocan resolver los miedos  y  las dificultades que te están impidiendo desarrollar  una actividad comercial más exitosa

Programa

Mercado: Cómo definir el Mercado total, el Mercado disponible y el Mercado alcanzable.

Territorio: Cómo determinar qué tipo de canal utilizar para llegar. Cómo atender en forma directa e indirecta. Cómo clasificar por tamaño y geografía.

Objetivos

  • Definir acertadamente un objetivo.
  • Determinar qué es alcanzable.
  • Definir qué es un Objetivo Ecológico.

Sondeo

  • Cómo obtener información.
  • Sondeo interno y externo.
  • Herramientas de sondeo.

Visita

  • Qué es un relevamiento y cómo se efectúa.
  • Tareas de seguimiento.
  • Manejo de la prioridad en la agenda de vistas.

Seguimiento

  • De prospectos.
  • De  oportunidades.
  • De  negocios.

Cierre

  • Estrategias.
  • Objetivos.
  • Liderazgo de la reunión.

Feedback

  • Interno.
  • Externo.
  • Clientes.

Duración: 24 horas.

Horario: Martes de 19 a 22 horas.

Fecha inicio: 2021-06-08

Fecha fin: 2021-07-27

Docentes: Lic. Pablo Fisch

Sede: UNLaM - San Justo

 

Inscripción