¿Cómo vender profesionalmente con PNL? - Capacitación Virtual
Sector perteneciente: UNLaM - Empresas
Código: VENPNL
Detalle:
¿Cómo vender profesionalmente con PNL?
Destinatarios
Para quienes tienen problemas para vender sus servicios. Este entrenamiento será muy útil para estructurar un plan, una estrategia, una táctica y herramientas comunicacionales para lograr objetivos comerciales.
Conocer cómo operamos los humanos desde una perspectiva del Coaching & la PNL brinda opciones muy interesantes para ser exploradas.
Dentro de los temas a tratar detallados a continuación, se pondrá foco en trabajar para proveer herramientas y técnicas que permitan superar las barreras que provocan los miedos y las dificultades que impiden desarrollar una actividad comercial más exitosa.
Programa
Mercado: Cómo definir el Mercado total, el Mercado disponible y el Mercado alcanzable.
Territorio: Cómo determinar qué tipo de canal utilizar para llegar. Cómo atender en forma directa e indirecta. Cómo clasificar por tamaño y geografía.
Objetivos
- Definir acertadamente un objetivo.
- Determinar qué es alcanzable.
- Definir qué es un Objetivo Ecológico.
Sondeo
- Cómo obtener información.
- Sondeo interno y externo.
- Herramientas de sondeo.
Visita
- Qué es un relevamiento y cómo se efectúa.
- Tareas de seguimiento.
- Manejo de la prioridad en la agenda de vistas.
Seguimiento
- De prospectos.
- De oportunidades.
- De negocios.
Cierre
- Estrategias.
- Objetivos.
- Liderazgo de la reunión.
Feedback
- Interno.
- Externo.
- Clientes.
Duración: 24 horas.
Horario: Martes de 19 a 22 horas.
Fecha inicio: 2021-08-10
Fecha fin: 2021-09-28
Docentes: Lic. Pablo Fisch
Sede: UNLaM - San Justo